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　　如果有一天，你有權(quán)利在兩人之間選一個作為你的領(lǐng)導者，其中一個很慷慨，另外一個很自私，你會選擇哪一個呢？相信多數(shù)人都會說選前者。

　　事實也的確如此，慷慨大方的人都比較有聲望，能得到更多的尊重，人們也更希望這種人當領(lǐng)導者。社會心理學實驗研究也有這樣的結(jié)果：英國肯特大學的查理哈德（Charlie L. Hard）和馬克梵瓦格（Mark Van Vug）在2006年發(fā)表的文章中指出，在分錢游戲中，比起自私者，貢獻給群體更多錢的慷慨者會得到更多選票，而且也被評價為“更值得賞識”。

　　但故事就這么完結(jié)了嗎？現(xiàn)實遠沒有這么簡單，假如有一天，你再次有權(quán)利在兩人中選一人作為領(lǐng)導者，其中一個慷慨且軟弱，另外一個自私且強勢，你又會選擇哪一個？這時哪個才真正適合當領(lǐng)導者呢？面對這種“不科學的題目”，可能有人連選擇的欲望都沒有了，為什么一定要把慷慨和軟弱放一起，把自私和強勢放一起啊！

　　自私所以強勢，強勢所以像領(lǐng)導？

　　美國卡內(nèi)基梅隆大學的塔雅科恩（Taya R. Cohen）和西北大學的羅伯特利文斯頓（Robert W. Livingston）在2010年做了一個跨文化的調(diào)查，數(shù)據(jù)來源囊括了世界上66種不同的文化，包括中華文化。通過相關(guān)分析，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導者被覺察的自私程度與強勢程度有顯著相關(guān)。57%的人覺得慷慨的領(lǐng)導者軟弱，63%的人覺得自私的領(lǐng)導者強勢。慷慨和仁慈這種平時受人歡迎的特質(zhì)對于領(lǐng)導者來說反而成為了軟肋，自私在領(lǐng)導者身上化成了力量。當然，這里所指的無論是自私和慷慨，還是軟弱和強勢，都不是這個人本身的特質(zhì)，而是在別人眼中的形象。

　　既然自私的人會被認為更加強勢，那會導致什么樣的結(jié)果呢？科恩做完上述的相關(guān)調(diào)查之后，用實驗的方法探究強勢與領(lǐng)導力的關(guān)系，結(jié)果顯示，通過電腦模擬和想象，被試會把更多的選票投給自己認為強勢的人，強勢與領(lǐng)導力有很高的相關(guān)性，換而言之，看起來越強勢的人越被認為有領(lǐng)導才能。

　　雖然自私不被人喜歡，但人們還是喜歡強勢的領(lǐng)導

　　看到這里，根據(jù)邏輯，我們很容易得出一個驚人的推論——越自私的人看起來越有領(lǐng)導才能！不，這個結(jié)論還為時過早。因為自私和強勢雖然調(diào)查顯示有相關(guān)性，但并不表明二者具有因果關(guān)系。而且，強勢與領(lǐng)導力相關(guān)的實驗也是通過電腦的虛擬實驗，不一定能推廣到現(xiàn)實。

　　科恩最后做了一個全面綜合的實驗以驗證自私和更容易被選為領(lǐng)導之間是否有關(guān)系。他先讓117個被試做一個人格測試，其中包括一個分錢游戲，測出他們真實的自私程度。然后把他們分成三人小組，通過5分鐘的閑聊來增進相互了解，過后每人獨立完成一份問卷，內(nèi)容包括：投票選出領(lǐng)導者、他人的自私程度以及他人的強勢程度。他們發(fā)現(xiàn)：越自私的人越被評價為自私，也就是說我們有能力覺察到別人是否自私；被評價為自私的人得到的選票更少；被評價為自私的人也同時會被認為很強勢，被認為很強勢的人得到的選票更多。

　　如果你沒有被繞暈的話，一定看出了這結(jié)果中的矛盾：自私到底是增加還是減少得到的選票呢？是這樣的，自私程度會直接減少得到的選票，但同時也會直接提高強勢程度來間接增加得到的選票。現(xiàn)實中也確實存在很多這種矛盾統(tǒng)一的現(xiàn)象，例如親密朋友之間的對話往往肆無忌憚，陌生疏遠的人之間反而好言相向。自私此時是一把雙刃劍，既受人厭惡而被嫌棄，又讓人覺得有力量而適合領(lǐng)導別人。

　　鑒于此，自私帶來的具體結(jié)果就視情況而定了，對于一些本來就有較高聲望的、受人敬仰的人來說，自私成為了利器，在不被厭惡的情況下能夠突顯自己的強勢，這時過分的慷慨反而變成了軟弱。但對于一般人來說，尤其在注重群體的文化下，自私比起強勢更加引起關(guān)注，也更加容易被記住，結(jié)果就是被人嫌棄，所以不要隨便奢望靠變自私來顯得有領(lǐng)導力。

（龔艷麗）

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