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　　和陌生人第一次見(jiàn)面時(shí)，要如何在一開(kāi)始談話的幾分鐘內(nèi)，了解這個(gè)人?如何和對(duì)方拉近距離?如何找到對(duì)方喜愛(ài)的話題?如何讓對(duì)方愿意開(kāi)口?

　　這都得依靠細(xì)心而入微的觀察力，談到這里就不能不提最近聲名大噪的喬’納瓦羅。

　　他曾經(jīng)擔(dān)任美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局干員長(zhǎng)達(dá)25年時(shí)間，是反間諜情報(bào)小組的身體語(yǔ)言行為分析專家，如今退休后成為美國(guó)知名的撲克牌教練。贏得牌局的關(guān)鍵就是掌握70—30法則，「其中70%來(lái)自于閱人能力，賭博技巧僅占30%。」

　　去年年底他出版了《牌桌上的閱人術(shù)》新書，借重他在擔(dān)任探員期間測(cè)謊犯罪人士所練就的觀察力，教導(dǎo)玩家如何透過(guò)眼神、肢體動(dòng)作的觀察，看透對(duì)方的心思，在牌桌上給予對(duì)方致命一擊。

　　觀察力可以靠后天練習(xí)

　　首先最重要的，就是練習(xí)你的觀察力，其中最有效的方法之一是「回想游戲」。你可以在任何時(shí)候、任何地方練習(xí)。例如，當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)房間之后，閉上眼睛，盡可能回想走進(jìn)房間之前你看到了什么，愈詳細(xì)愈好。

　　時(shí)間久了，你也可以像納瓦羅一樣，走到朋友家的前門，就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了：門前街道上停了哪些廠牌的車、隔壁房屋外有位男性在除草、另一間房子的門前放著兩份報(bào)紙…….。

　　另一種練習(xí)方式則是更進(jìn)一步，當(dāng)你觀察完周遭環(huán)境之后，還要再問(wèn)自己，這些代表什么意義?例如，除草的人應(yīng)該就住在那間房子里，因?yàn)殚T前的街道上沒(méi)有停放任何除草維護(hù)公司的車輛。

　　答案正確與否不是重點(diǎn)，真正重要的是你必須訓(xùn)練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。

　　而當(dāng)你真正和對(duì)方面對(duì)面接觸時(shí)，得隨時(shí)保持警覺(jué)，任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。納瓦羅每次坐上牌桌，第一件事就是觀察同桌的對(duì)手，包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、發(fā)牌時(shí)出現(xiàn)什么樣的臉部表情或動(dòng)作。

　　更重要的是競(jìng)賽過(guò)程中，他會(huì)特別注意對(duì)手的行為是否出現(xiàn)異常。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上，可能代表情勢(shì)變得對(duì)他不利。

　　一般我們?cè)谟^察人時(shí)，習(xí)慣第一眼就看對(duì)方的表情，但是納瓦羅卻反其道而行，先觀察對(duì)手的雙腳動(dòng)作，「臉部表情可以裝，但是很少人知道如何偽裝雙腳的動(dòng)作。」

　　其中一個(gè)線索就是雙腳朝向的方向。根據(jù)許多針對(duì)法庭行為的研究顯示，如果法官不喜歡某個(gè)證人，通常會(huì)將雙腳朝向他們之前走進(jìn)法庭時(shí)的大門。

　　同樣地，當(dāng)你和某個(gè)人說(shuō)話時(shí)，如果對(duì)方的雙腳朝向某個(gè)方向，而不是正對(duì)著你，就代表他想要結(jié)束這場(chǎng)對(duì)話。

　　如果對(duì)方突然雙腳交叉，就代表他有些緊張或是覺(jué)得受到威脅。

　　如果對(duì)方將身體往后移，然后翹腳而坐，這就是自信的表現(xiàn)，代表情勢(shì)對(duì)他非常有利。

　　觀察不尋常的動(dòng)作

　　當(dāng)然，觀察不只限于剛碰面的幾分鐘而已，愈到中后段，愈能看到對(duì)方真正的行為反應(yīng)。因?yàn)槌墙邮軐I(yè)訓(xùn)練，否則過(guò)了一段時(shí)間，便會(huì)不經(jīng)意露出馬腳。

　　因此，在過(guò)程中你必須特別注意突然出現(xiàn)的異常行為。例如當(dāng)人在緊張或是有壓力時(shí)，常會(huì)不自覺(jué)做出某些動(dòng)作：

　　1、觸摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經(jīng)末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血壓與心跳速度，消除緊張。另外，按摩額頭或是摸耳垂，也都是一般人緊張時(shí)會(huì)出現(xiàn)的動(dòng)作。而如果男生拉著領(lǐng)帶，或是女生玩弄頸上的項(xiàng)鏈，也代表同樣的意思。

　　2、深呼吸或是話變多：深呼吸是立即平緩情緒的最簡(jiǎn)單方法，因此當(dāng)你看到對(duì)方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒。或是在過(guò)程中對(duì)方不太愛(ài)說(shuō)話，卻突然話多了起來(lái)，也代表他的情緒開(kāi)始變得不穩(wěn)定。

　　3、用手放在大腿上：緊張時(shí)我們也會(huì)不自覺(jué)地雙手放在大腿上來(lái)回摩擦，試圖平緩自己的情緒，因此這個(gè)動(dòng)作也是另一個(gè)重要的線索。

　　此外，有時(shí)候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方動(dòng)作快速，決定很果斷，通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒(méi)信心。真正有自信的人會(huì)深思熟慮，而不是不假思索就做出決定，急著展現(xiàn)自己的信心。

　　當(dāng)你觀察到以上的行為時(shí)，就可以依據(jù)情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對(duì)方答應(yīng)你的要求，或是說(shuō)些話讓對(duì)方放松，以利接下來(lái)的對(duì)談。

（龔艷麗 張華仙）

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