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案例分析

小白領(lǐng)為何會有花血本買奢侈品的心理

分類: 案例分析 心理詞典 編輯 : 心理知識 發(fā)布 : 10-22

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  是每個人每一天都可能會進行的事情。因著性別年齡的不同,消費的對象、目的、心態(tài)也會截然不同。走在上海繁華的淮海路、南京路,你可以找到大部分你想得起來的著名品牌。年輕的白領(lǐng)們更以消費奢侈品為樂。你買過奢侈品嗎?你帶著怎樣的心情進行消費?你又是否明白自己消費奢侈品的心理秘密?

  1 買奢侈,還是買虛榮   

  調(diào)查對象1 王霄蕓 女27歲 客服經(jīng)理   

  大約半年前,王霄蕓被老板提拔為公司主管客服的經(jīng)理,之后不久,她便為自己添置了一只LV包。

  王霄蕓說,自己平時消費很理性,買東西前總是習(xí)慣貨比三家。不會像很多女性那樣因為商家的促銷而沖動地跑進商場大肆搶購。而買這只LV包,她也同樣做足了功課。   

  “其實想買LV已經(jīng)很久了,但是一直下不了手,覺得很貴。事實上,‘貴’的概念很模糊,因為我并沒有認(rèn)真看過價格。有一天我上LV的官網(wǎng)仔細(xì)研究了一番,發(fā)現(xiàn)自己喜歡的那款包價格并不是那么嚇人,和我一個月的收入差不多。于是,就開始做購買前的準(zhǔn)備了。”王霄蕓的準(zhǔn)備工作包括了解LV在香港和內(nèi)地的價格,還通過網(wǎng)絡(luò)、向朋友請教,獲取有關(guān)如何分辨真假LV的資料。經(jīng)過一番比較后,她決定,請朋友在去法國旅游時幫她代買。她想要的那款包在法國的價格折合人民幣四千多元,要比中國大陸便宜近千元。   

  “有人可能會覺得我為了一個包這樣興師動眾很不值得。A貨、超A貨滿大街都是,何必花那么多錢還托朋友千里迢迢地帶回來。”對此,王霄云很堅持一點,那就是堅決不用盜版!“擁有一LV是很多年輕女孩子的夢想,我也一樣。但如果憑自己的力量買不起,那我就不用。”不過,除了自己喜歡的因素,還有一個因素也很重要,那就是許多女朋友都已經(jīng)有了屬于自己的LV,“怎么說我也該有一個吧?女人嘛總歸是有虛榮心的。”   

  不過,這樣的奢侈品有一個也就足夠了,王霄蕓說自己有個女朋友看到LV就走不動路,每次去逛LV專賣店都會忍不住買一個,完全沒有自控力。現(xiàn)在已經(jīng)不敢去LV的店了。   

  點評   

  所謂“名牌”,除了高品質(zhì)的原材料、設(shè)計師以及工藝流程外,更重要的,是帶有強大的“心靈附加值”——可以讓喜歡名牌的人在世俗生活中,保有某種現(xiàn)實的向往、擁有的渴望和身份的增長,充分享受“現(xiàn)世”的快樂。其實,“名牌”本身是一種敘事的方式:創(chuàng)立者和購買者,在一個別人看來是奢侈品的物件之上,達(dá)成某種默契,共同擁有了一個關(guān)于生活態(tài)度和方式的故事。   

  喜歡貨比三家的名牌愛好者,是理性而自持的。“但如果憑自己的力量買不起,那我就不用。”——當(dāng)所有的名牌愛好者都可以這樣成熟而淡定的時候,關(guān)于奢侈品的故事就真的最貼近心靈了。

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