分類: 心理詞典 心理詞典 編輯 : 心理知識(shí) 發(fā)布 : 03-26

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　　現(xiàn)在的媒體空前發(fā)達(dá)，各種電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等媒介非常普遍，用“信息爆炸”已經(jīng)不足以說(shuō)明現(xiàn)在的信息總量的宏大以及信息傳播速度的迅猛，面對(duì)各種信息，人們都有一個(gè)接收、感知、認(rèn)可或者摒棄的過(guò)程，我們有一句成語(yǔ)叫“十人成虎”，講一個(gè)人對(duì)你說(shuō)有老虎來(lái)了，你不會(huì)相信，但是，如果有十個(gè)人對(duì)你說(shuō)有老虎來(lái)了，你就會(huì)相信。這是怎么一回事呢？

　　心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)無(wú)論什么信息，它的可信度都會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變，這就是心理學(xué)上的語(yǔ)言“沉睡效應(yīng)”，指一個(gè)人在接受某一條信息之后，隨時(shí)間的推移，記憶里面只留下信息的內(nèi)容，圍繞信息的其他信息就會(huì)逐漸淡薄。

　　比如，男孩子小M突然對(duì)相識(shí)不久的女孩小D對(duì)白：“我很喜歡你”“我非常愛(ài)你”“你太漂亮了”……小D的反應(yīng)會(huì)怎樣？

　　很多女孩子會(huì)像小D一樣反應(yīng)十分局促――“他會(huì)不會(huì)對(duì)任何人都說(shuō)這樣的話？”“這么快就說(shuō)這樣的話，太輕浮了！”小D的反應(yīng)很正常，但她一直會(huì)這樣堅(jiān)持自己的這個(gè)立場(chǎng)嗎？

　　不一定。隨著時(shí)間的推移，“可信度低”會(huì)被遺忘――“誰(shuí)說(shuō)的”、“怎么說(shuō)的”、“在哪里說(shuō)的”等等因素都會(huì)被遺忘，留在小D記憶里的是“我喜歡你”、“你太美了”等等這些核心詞語(yǔ)。這些記憶會(huì)帶來(lái)單純的喜悅和愉快。

　　當(dāng)小D再一次被男友小M贊美并且表白時(shí)，她就會(huì)想起“他以前也是這么說(shuō)的”，贊美之人不會(huì)被人輕易忘記。此時(shí)此刻，她想到的不是“這個(gè)人說(shuō)的話還是不可靠”，而是“上次夸得我美滋滋的人就是他啊！”這樣一來(lái)，小M給小D的好印象就像滾雪球一樣越來(lái)越大。

　　利用語(yǔ)言心理的“沉睡效應(yīng)”，就是夸了又夸，反復(fù)贊美。當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)讀者朋友去肆無(wú)忌憚地去阿諛?lè)畛校窍Ｍ阋材軐W(xué)會(huì)“沉睡效應(yīng)”，不要因?yàn)閾?dān)心對(duì)方誤會(huì)，就把贊美之詞壓抑在心底。即使你的言語(yǔ)很幼稚，詞不達(dá)意，也要勇敢地向?qū)Ψ奖磉_(dá)出來(lái)。任何語(yǔ)言和情感，只要能深入對(duì)方的心里，時(shí)間會(huì)消除掉它周圍的雜質(zhì)，慢慢顯露出來(lái)的是一顆美麗的鉆石，把你的好感對(duì)對(duì)方說(shuō)，真情最終可以打動(dòng)對(duì)方的心。

（楊玉龍）

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