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案例分析

下一次,還買不買?

分類: 案例分析 心理詞典 編輯 : 心理知識 發布 : 11-18

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采訪個案

  ●林小姐,女,30歲,律師。“應該會買吧……喜歡就買,只要買得起。想這些不如多努力掙點錢。”

  ●梁梁,女,28歲,銀行職員。“女人不要委屈了自己,凡事有得有失嘛,就算是花了很多錢。”

  ●亦然,女,25歲,網站編輯。“哈哈,這個問題,等到下一次你在商場‘逮’住我問吧。現在下定決心根本沒用,商家永遠懂得如何誘惑我……”

  據我們的采訪和觀察,即使一個女人多么后悔8月底的瘋狂購物,也不能動搖和阻止她在面臨下一次大減價時不理智的購物行為。并且,她有可能非常享受將來的后悔。那種向友人述說后悔時順便捎帶上的“曬命”(炫耀)、緬懷和聯想,讓女人們得到更大的快樂。

  而在這些后悔與不后悔的女人當中,最大分歧不是誰買得更實惠,買得更精明,而是事實上,即使都是愛慕名牌熱衷于流行的女人,她們在購物的態度上也迥然不同。一種只在大減價時補貨;另一種,則是絕對的當季流行擁護者,她無法容忍身上出現“過時”的東西,但也無法抵抗折價品的誘惑。所以,這些瘋狂血拼的女人,她們的打折病肯定一到折價期就會出現的。

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